*Editörlere göre en iyilerin değerlendirmesi. Seçim kriterleri hakkında. Bu materyal özneldir, bir reklam değildir ve bir satın alma rehberi olarak hizmet etmez. Satın almadan önce uzman tavsiyesi şarttır.
Günümüzde pazarlama kitapları, başarılı bir işletme olarak adlandırılan bütün bir makinenin ayrılmaz bir parçasıdır. Yazarlar, satış oranını artırmaya, daha geniş bir hedef kitleye ulaşmaya ve reklamı önemli bir tanıtım aracı haline getirmeye yardımcı olmak için kendi deneyimlerinden ve kapsamlı araştırmalarından yararlanıyor. Bazı girişimciler sadece kendilerine ve bilgilerine güvenirler. Ancak birçoğu başarılı uygulayıcıların ve analistlerin pazarlama kılavuzlarını aktif olarak kullanıyor. Bunlar, sıralamamıza dahil ettiğimiz kitap türleridir.
En iyi pazarlama kitapları sıralaması
| Adaylık | Konum | Başlık | Değerlendirme: |
| Pazarlama üzerine en iyi kitapların değerlendirmesi | 1 | 100’de Pazarlama. İyi bir pazarlama yöneticisi nasıl olunur, Igor Mann | 5.0 |
| 2 | Pazarlama Savaşları, Jack Trout ve Al Rice | 4.9 | |
| 3 | Paco Underhill. “Neden satın alırız ya da nasıl satın aldırırız” – 3. sıra | 4.8 | |
| 4 | Jim Collins. “İyiden Mükemmele” 4. sırada yer almaktadır | 4.7 | |
| 5 | Michael Michalko’nun Rice Storm and 21 More Ways to Think Outside Box adlı kitabı – 5. sıra | 4.6 | |
| 6 | Pazarlama Temelleri, Philip Kotler | 4.6 | |
| 7 | Pazarlamayı Hacklemek, Phil Barden | 4.5 | |
| 8 | Kalabalığın en yaygın yanılgıları ve aptallıkları, Charles McKay | 4.5 | |
| 9 | Mor İnek, Seth Godin | 4.5 | |
| 10 | Ağızdan ağıza pazarlama, Andy Cernowitz | 4.4 | |
| 11 | Diplomasız Pazarlama, John Jantsch | 4.4 | |
| 12 | Uçurumun kapatılması. Bir teknoloji ürünü kitlesel pazara nasıl sunulur, Geoffrey Moore | 4.3 | |
| 13 | Buyology: Modern Tüketicinin Zihnine Büyüleyici Bir Yolculuk, Martin Lindstrom | 4.3 | |
| 14 | Eric Ange, Stephan Spencer, Rand Fishkin, Jesse Strickciola. “SEO. Web sitesi tanıtım sanatı” son sırada yer alıyor | 4.2 |
Pazarlama %100. Nasıl iyi bir pazarlama yöneticisi olunur, Igor Mann
Değerlendirme: 5.0
Ünlü uygulamacı ve teorisyen Igor Mann’ın çalışması en iyi 10 pazarlama kitabı listesinin başında yer alıyor. Yeni başlayan girişimciler ve sağlam iş deneyimine sahip olanların yanı sıra ekonomi üniversitelerinin öğrencileri ve uzman okulların lise öğrencileri için yararlı olacaktır. Okuyucular, yazarın karmaşık konuları son derece erişilebilir ve anlaşılabilir bir şekilde sunan hafif ve ironik üslubundan keyif alacaklar.
Kitapta formüller, kafa karıştırıcı şemalar ve tanımlar yok. Çoğu pazarlamacının uymaya çalıştığı geleneksel modeli anlatmayacak. Bu bir teori değil. Bu kitap, yazarın kendi deneyimlerine dayanan son derece pratik bir başlangıç kitabıdır. Herhangi bir işletme için uygundur, şirkete daha fazla müşteri çekmeye ve halihazırda bilinen ürünlerin veya yeni piyasaya sürülen ürünlerin satışlarını artırmaya yardımcı olacaktır.
Birçok başarılı insan, bu rehber sayesinde bir sonraki adımda nereye gideceklerini ve kendi planlarını nasıl uygulayacaklarını, reklamı nasıl güçlü bir araç haline getireceklerini, basitçe nasıl iyi bir yönetici olacaklarını ve pazarlamanın temellerini tam potansiyeliyle ya da yazarın belirttiği gibi %100 oranında nasıl kullanacaklarını anlayabildiklerini belirtmişlerdir. Uzmanlar bu kitabı kaçırmamanızı ve etkinliğinizi artırmak için ilk ders kitabınız olarak seçmenizi tavsiye ediyor.
Pazarlama savaşları, Jack Trout ve Al Rice
Değerlendirme: 4.9
İkincilik, 20 yılı aşkın bir süredir güncelliğini kaybetmeyen ve dünyadaki milyonlarca pazarlamacı için bir el kitabı olan kitaba gidiyor. Satış ve promosyonun temellerini sunmaya yönelik önemsiz olmayan bir yaklaşımla şaşırtma potansiyeline sahiptir. İki yazar, küresel şirketlerin liderlik mücadelesini gerçek bir askeri harekata benzetiyor ve şüphesiz zafere götüren 4 stratejinin altını çiziyor. İlki savunmaya yöneliktir. Sadece rakiplerin saldırısını savuşturabilecek güçlü insanlar için uygundur. Saldırı stratejisi ancak rakibin zayıf yönleri bulunduğunda kullanılabilir. Gerilla tipi, kendi pazar segmentinde hayatta kalma ve gelişme taktiğidir. Bir kuşatma stratejisini tercih ederken, zayıflamış bir rakibe karşı başarının anahtarının sürpriz bir saldırı olduğunu unutmayın.
Kitap sizi zorlu bir savaşa hazırlayacak ve rakibinizin ölümcül hatalar yapmasına yol açacak yöntemleri seçmenize yardımcı olacak. Bilginizi daha iyi yapılandırmak ve belirli bir zamanda en etkili olan stratejiyi tam olarak kullanmak için dikkatli bir okuma ve okuduklarınızı analiz etmeyi gerektirir.
Paco Underhill. “Neden satın alırız ya da nasıl satın aldırırız”
Değerlendirme: 4.8
Paco Underhill’in “Neden Satın Alırız ya da Nasıl Satın Aldırırız” adlı kitabı pazarlamacılar, satış elemanları ve alıcıların kendileri için eşsiz bir ansiklopedi. Yazar, Amerika’daki ticaret-piyasa ilişkilerindeki tüm oyuncuların uzun yıllar süren gözlemlerinin sonuçlarını aktarıyor ve ticaretteki durumun kontrolü için verilen mücadeleyle ilgili ilginç gerçekleri ortaya koyuyor, sektör profesyonellerinin izleyicileri kazanmak için yaptıkları hileleri gösteriyor. Sunulan fenomenlerden bazıları deneyimli tüccarlar veya yetkin alışverişçiler tarafından hiç fark edilmez, ancak bunların bilinmesi pazarlamacıların elinde güçlü bir araç ve alışveriş merkezi ziyaretçilerinin hilelerinden kaçınmak için bir fırsattır.
San Francisco Chronicle tarafından ticaretin Sherlock Holmes’u olarak tanımlanan Paco Underhill, satışların nasıl artırılacağını ve satışları nelerin etkilediğini açıklıyor. Örneğin, doğru yerleştirilmiş bir sepetin geliri nasıl artırabileceği, ne tür bir reklamın mağazaya gelen bir ziyaretçiyi gerçek bir müşteriye dönüştüreceği, “geri dokunma” olgusunun ne olduğu ve süpermarketteki satışların etkinliğini nasıl etkilediği ve çok daha fazlası.
Jim Collins. “İyiden mükemmele”
Değerlendirme: 4.7
Jim Collins ve ekibi beş yıl boyunca ABD’deki 1.500 şirketin performansını araştırdı. From Good to Great kitabında, bu döneme ait gözlemleri aktarıyor ve bunları analiz ederek hangi işletmelerin zirveye çıkmayı başardığını, hangilerinin ise dışarıda ya da aynı seviyede kaldığını gösteriyor. Yazarın vardığı en önemli sonuç, tüm başarılı şirketlerin doğru hedefe yönelik adımlar attığı, hareket vektörünü anladığı ve doğru insanlarla çalıştığıdır. Collins’in gözlemlediği önemli başarılı şirketler arasında Gillet, Fargo, Phi gibi mastodonlar bulunmaktadır
Yazar, pazar analizine paralel olarak, tutarlı bir şekilde uygulandığı takdirde her şirketin başarıya ulaşmasına yardımcı olacak kavramlar sunmaktadır. Jim Collins ayrıca büyük hırsları olan şirketlerin nasıl istikrarlı ama üst düzey olmayan işletmeleri saf dışı bırakıp pazarı ele geçirdiklerini ve gelecek on yıllar boyunca konumlarını sabitlediklerini gösteriyor. Her şey bu iş liderlerinin bilgi ve becerilerine, harekete geçme azim ve kararlılıklarına bağlıdır.
Kitap 32 dile çevrilmiş ve 2 milyondan fazla satarak dünya çapında bir başarı elde etmiştir. Başta üst düzey olmak üzere her seviyedeki yöneticiler için faydalıdır.
Michael Michalko “Rice Sturm ve kutunun dışında düşünmenin diğer 21 yolu”
Değerlendirme: 4.6
Üst düzey yaratıcılık uzmanı Michael Micalo, “Pirinç Fırtınası ve kutunun dışında düşünmenin 21 yolu” gibi anlaşılmaz bir başlığı olan kitabında, yaratıcı düşünceyi geliştirmek için bir algoritma sistematize etmiştir. Evet, herkesin keşfedebileceği ortaya çıktı. Yaratıcılığı geliştirmek için etkili teknikler, ilginç alıştırmalar, bulmacalar ve kutu dışı bir yaklaşım gerektiren problemler vardır. Michael Micalo’nun kitabında çok sayıda var.
Kitap hızlı okunmamalıdır, tüm görevleri tutarlı ve düşünceli bir şekilde yapmak önemlidir, aksi takdirde okumanın etkinliği en aza indirilecektir.
Pazarlama Temelleri, Philip Kotler
Değerlendirme: 4.6
Philip Kotler – profesör, ekonomi yüksek lisansı, doktora. Birçok kişi tarafından temellerin temeli olarak tanımlanan kitabı üçüncü sırada yer alıyor. İlk olarak 1984 yılında yayınlanan kitap, 9 kez yeniden basıldı ve günümüzde de popülerliğini korumakta olup, pazarlama eğitimi için en iyi kitaplardan biridir. Okuyucunun karmaşık terimler ve kurallarla kafasını karıştırmadan gerçek bilgi edinmesine yardımcı olur.
Uzmanlar, eğitiminize iş literatürünün bu en çok satan kitabıyla başlamanızı tavsiye ediyor. Yazarın üslubu erişilebilir ve açık. Yeni başlayanlar bile temel bilgileri anlayabilir ve kendileri için en uygun stratejiyi seçebilirler. Bu kitap, finansın karmaşık dünyasında nasıl yol alacağınızı öğrenmenize ve iddialı hedeflere ulaşmak için bir araç haline gelmenize yardımcı olacak. Ekonomi öğrencilerinin yanı sıra bu konularla ilgilenen tüm okuyucular için tavsiye edilir.
Cracking Marketing, Phil Barden
Değerlendirme: 4.5
Dördüncü sırada, yazarı çeyrek yüzyıldan fazla bir süreyi pazarlamanın temelleri ve ilkeleri üzerinde çalışarak geçirmiş olan bir kitap var. Bu yepyeni yaklaşım okuyucuyu şaşırtacak. Çalışma, Phil Barden’in doğru bilimsel verilerine ve araştırmalarına dayanmaktadır. İnsanların neden satın aldıklarını ve karar verme süreçlerini nelerin etkilediğini ayrıntılı olarak açıklıyor. Birçok ifade genellikle bildiklerimizle çelişiyor, ancak yazarın çalışmalarını incelemek ve yöntemlerini pratikte uygulamak daha ilginç.
Birçok soruyu gündeme getiriyor. Belirsiz değil, somutturlar. Okuyucu, bilinçaltında sizi bir ürünü veya diğerini satın almaya teşvik etmesi için ambalajın nasıl olması gerektiğini, hangi rengin ürünün düşük kalorili olduğunu gösterdiğini ve böylece iyi beslenme ilkelerine bağlı insanların dikkatini çektiğini öğrenecektir. Bir reklamın etkili olması ve aşırı bilgi yüklenmemesi için optimum uzunluğunu bilmek ilginç olacaktır.
Kitap öncelikle pazarlamacılar için hazırlanmıştır. Tüketicilerin psikolojisini anlamanıza yardımcı olacak. Ve onlar Marketing Hack, bir satın alma kararına götüren zihni manipüle etmek için hangi araçların kullanıldığını öğrenmek için yararlı olacaktır.
Kalabalığın en yaygın sanrıları ve çılgınlıkları, Charles Mackay
Değerlendirme: 4.5
Beşinci sırada yer alan kitap, 1841 yılına kadar uzanan bir geçmişte yayınlanmış bir klasiktir. Yazarı Charles Mackay şiir yazmış, büyük dergiler için çalışmış. Kitlesel çılgınlıklar üzerine yaptığı çalışmalar onu dünyaca ünlü kılmıştır ve bugün piramit şemalarını, dini hareketleri ve sosyal hayatı etkileyen ve deliliğe yol açan diğer ulusal çılgınlıkları ilk tanımlayanlardan biridir.
Kitaptaki tarihi olaylar 18. yüzyılda geçmektedir. Geçmişi günümüzle ilişkilendirmek o kadar ilginçtir. Bugün kullanılan pazarlama tekniklerinin çoğu, o dönemde kitleleri etkilemeye benzer. Kitabı sonuna kadar okuduktan sonra, neden ihtiyacınız olmayan bir şeyi satın aldığınızı ve ilginize değmeyen bir ürün için paranızı boşa harcadığınızı anlamaya başlıyorsunuz.
Mor İnek, Seth Godin
Değerlendirme: 4.5
Amerikalı bir ekonomist, kendisini dünya çapında üne kavuşturan ve sıralamamızda altıncı sıraya layık görülen bir kitap yarattı. yanlış anlaşılan mizahi başlığı nedeniyle yayınlandıktan sonra herkes tarafından ilgi görmemiş ve bunun sonucunda pek çok kişi bu tür edebiyatı ciddiyetsiz olarak değerlendirmiştir. Mor inek bir hayvan değildir. alıcının ilgisini uyandırması gereken bir üründür. Bir şirketin başarı ve istikrarı sağlamak için çabalaması gereken şeydir.
Günümüzde insanlar her zaman reklamları araştıracak ve piyasada bulunan birçok ürün arasından iyi ürünleri arayacak zamana sahip değiller. Şımarıktır ve dikkatini çekmek kolay değildir. Alışılmadık ve farklı – hedeflerinize ulaşmak ve kendinizi rakiplerinizden bir adım öne çıkarmak için en önemli pazarlama taktiği budur.
Neden mor inek? Resim, bir asırdan daha eski bir şaka şiirinden alınmıştır. Seth Godin, görünüşte belirsiz bir ürünün pazarı tam anlamıyla patlattığı ve bir şirketi küresel liderliğe taşıdığı birçok gerçek hayat örneği veriyor. Kendi mor çiftliğinizi kurmaya ve mor inekler yetiştirmeye hazırsanız, bu kitabı kesinlikle ilginç bulacaksınız.
ağızdan ağıza pazarlama, Andy Cernowitz
Değerlendirme: 4.4
Andy Cernowitz’in kitabı yedinci sırada. Sosyal ağların, blogların ve diğer internet platformlarının geliştiği bir çağda özellikle önemlidir, işletme sahiplerini harekete geçirecek ve çok az kişinin duyduğu dikkat çekici olmayan bir şirketi kısa sürede tanınmış bir endişeye dönüştürmeye yardımcı olacaktır ve büyük parasal harcamalar gerekmez. Ağızdan ağıza iletişim, bir ürünü tanıtmak ve daha da zenginleştirmek için bir araçtır.
Ürünün yüksek kalitede olması ve müşterinin satın aldığı üründen memnun kalması çok önemlidir, aksi takdirde işinize fayda yerine zarar verebilirsiniz. Kitap, bilginin yayılmasının nasıl kontrol edileceğini, olumsuz bilginin nasıl ortadan kaldırılacağını ve insanların fikirlerinin nasıl daha iyi etkileneceğini öğretiyor. İlginç örnekler, bir duruma ayrıntılı olarak bakmanıza ve herhangi bir durumdan galip çıkmanıza yardımcı olur.
Girişimciler kitabı, yazarın kolay anlaşılır bir dille verdiği etkili tavsiyeleri takdir etti. Birçoğu bu avantajlardan yararlandı ve bir bilgi pazarlama stratejisi uygulayarak bunları başarıyla uygulamaya başladı. Edinilen bilgiye dayalı olarak daha ileri eylemlerin planlanmasına yardımcı olan tablolar faydalı bir bonus. Kitap kesinlikle okunması tavsiye edilen bir kitap.
Diplomasız Pazarlama, John Yanch
Değerlendirme: 4.4
Sekizinci sırada yer alan Marketing Without a Diploma, küçük işletme sahipleri ve pazarlamacılara yöneliktir. bu bir teori ders kitabı değil, böyle bir şey yok. Bu, belirli bir durumda hangi araçların en iyi şekilde kullanılacağını tam olarak anlamaya yardımcı olan gerçek bir pratik el kitabıdır. Yazarın tüm tezleri gerçek hayattan örneklerle desteklenerek, sadece yeni başlayanlar için değil, aynı zamanda deneyimli birçok girişimci için de ortaya çıkan sorunları iyice anlamanıza olanak tanır.
Kitap, odak noktası ne olursa olsun tüm şirketler için uygun olan bir başarı formülünü tartışıyor. Geniş bir kitleden, teklif vermek için ideal müşterileri seçin ve özellikle bu müşteri kategorisine hitap edin. Yazar, güvenilirliğin sırrını açıklıyor ve en önemlisi temel soruyu yanıtlıyor: nasıl başarılı olunur?? Tüm bunları kendi pratiğinize uygulamakla ilgileniyorsanız ve hazırsanız, bu kitap tam size göre.
Uçurumun kapatılması. Bir teknoloji ürünü kitlesel pazara nasıl sunulur, Geoffrey Moore
Değerlendirme: 4.3
Amerikalı pazarlama ve yönetim danışmanının en çok satan dokuzuncu kitabı. Yepyeni, yenilikçi bir ürünü kitlesel pazara tanıtmak için bir rehber olacaktır. Birçok işletme sahibi bu sorunla birden fazla kez karşılaşmış ve nasıl doğru hareket edeceğini ve hangi yönde ilerleyeceğini anlamakta güçlük çekmiştir.
Kitap, yenilikçileri ve şüphecileri açıkça tanımladığı ve yüksek teknolojili ürünlerle ilgilenecek hedef kitleyi tam olarak seçmenize yardımcı olduğu için zaman kazanmanıza yardımcı olacaktır. Yazar, erken dönem ve modern ürün pazarı arasındaki mevcut uçurum konusunu gündeme getiren ilk kişidir. Bu sorunu araştırmak için 10 yıldan fazla zaman harcadı ve kendi deneyimlerini diğer pazarlamacıların araştırmalarıyla birleştirerek bir formül türetti.
Moore’un tavsiyesi tüm alanlar için geçerlidir. Silikon Vadisi’ndeki çalışmaları nedeniyle ona koşulsuz güvenebilirsiniz. Kitap, güncel küresel pazarı yansıtacak şekilde yeni örnekler ve yorumlarla birkaç kez yeniden basılmıştır. Sadece yabancı girişimcilerle ilgili değil, aynı zamanda birçok Rus işadamına da yardımcı olmuştur, bu nedenle yeni bir teknolojik ürünü tanıtmak için gerçek bir araç olarak okunması önerilir.
Buyology: Modern tüketicinin zihnine büyüleyici bir yolculuk, Martin Lindstrom
Değerlendirme: 4.3
Pazarlamanın olağan temellerini anlatmayan bir çalışmayı sıralamayı tamamlar. Bu, iddialı hedeflere doğru güvenle ilerlemek için uygulanabilecek gerçek bir know-how’dır. Deneysel çalışmalar için 7 milyon dolar gibi büyük miktarda para harcandı. Nöropazarlama, işletme sahiplerinin benimsediği önemli bir araç haline geldi.
Lindstrom, ürünü satın alanın aslında biz değil duygularımız olduğunu belirtiyor. Kitap birçok kişi için faydalı olacaktır. Hem pazardaki konumlarını güçlendirmek için böyle bir etki aracını kullanmak isteyenler hem de reklamcılar tarafından tuzağa düşürülmek, paralarını kaybetmek istemeyen ve şu anda hiçbir değeri olmayan ürünleri atmayı öğrenmek isteyenler için.
Eric Ange, Stephan Spencer, Rand Fishkin, Jesse Strickciola. “SEO. Web Sitesi Tanıtma Sanatı
Değerlendirme: 4.2
İnternet pazarlaması hızla gelişiyor, “SEO. Web Sitesi Tanıtma Sanatı”, yazarların bu alandaki uzmanların eğitimine yaptıkları büyük bir katkıdır. Bu, deneyimli SEO’lar için bile ilginç olacak sitelerin tanıtımı üzerine benzersiz bir el kitabıdır, genel olarak yeni başlayanlar için cilt bir el kitabı haline gelmelidir.
Kitap, arama motorlarının temel algoritmalarını ve optimizasyon hedeflerini, iş dünyasındaki ve arama motoru sorgularındaki değişikliklere uyum sağlamak için web sitesi geliştirmeden sonraki yeniden tasarımına kadar SEO’nun önemli yönlerini sunar. Anahtar kelime seçimi kuralları ve önemi, içerikle çalışma, optimizasyon analizi, web sitesi verimliliği – kılavuz, SEO uzmanlarının hizmetlerini arayan teknik uzmanlar ve işletme sahipleri için gerekli tüm bilgilere sahiptir. Yazarlar ayrıca terfi eğitimine duyulan ihtiyacı ve günümüz dünyasında terfi beklentilerini de ortaya koymaktadır. Son baskıda sosyal medyanın marka tanıtımı üzerindeki etkisine ilişkin bilgiler yer alıyor.
“Merhaba! Bu listede yer alan en iyi 14 pazarlama kitabını okumuş biri olarak, başka önerileriniz var mı? Hangi kitapları tavsiye edersiniz?”