Müzakere üzerine en iyi 10 kitap

Müzakere konusunda kitapçılarda ve internette çok sayıda kitap ve kılavuz bulunmaktadır. Başarılı iletişimin taktikleri ve sırları için rehber niteliğindedirler. Müzakereler sırasında ortaya çıkan tüm olası senaryoları ele almak imkansızdır. Bu yüzden Rus kültürüne kolay uygulanabilecek en iyi 10 kitabı seçmeye karar verdik.

Müzakere üzerine en iyi kitapların değerlendirmesi

Adaylık	yer	KİTAP	derecelendirme
Rus yazarların en iyi müzakere kitapları	1	Her zaman ne söyleyeceğimi bilirim. Ryzov	5.0
2	Zevkle Müzakere, Alexander Kichaev	4.9
3	Astlarla karmaşık müzakereler, P. Sivozhelezov	4.8
4	Satış, Pazarlık, C. Azimov	4.7
5	İletişim dehası, Aksenov, Borisova	4.6
Yabancı yazarların en iyi kitapları	1	EVET’e Nasıl Ulaşılır ya da Yenilmeden Müzakere Etmek, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton	5.0
2	Rehin tutulmamak. Soğukkanlılığını korumak ve rakibini ikna etmek, D. Collier	4.9
3	Üç Boyutlu Müzakere, David Lacks, James Sebenius	4.8
4	Seni duyabiliyorum, Mark Goulston	4.7
5	Her şey müzakere edilebilir, G. Kennedy	4.6
6	Müzakere Sanatı, N. Peeling	4.5

Rus yazarların en iyi müzakere kitapları

İlk kategori yurttaşlarımız tarafından yazılan kitapları içeriyor.

Her zaman ne söyleyeceğimi bilirim. Ryzov

Değerlendirme: 5.0

İlk kitap, başarılı bir şekilde nasıl müzakere edileceğini öğrenmek için bir rehberdir. Birçok okuyucu için Rizov’un tavsiyeleri bir keşif oldu. Materyal, çeşitli sorunların kapsamlı bir şekilde ele alınması ve sunumunun basitliği açısından dikkate değerdir. Kitap, müzakerelere hazırlık, rakipleri ikna etme yöntemleri. Girişimci adayları ve konuya ilgi duyan herkes için uygundur.

Yazarın eseri ilk satırlardan itibaren sürükleyici ve en iyiler sıralamasında önde gelen bir yeri hak ediyor. Özellikle satış alanında çalışanlara hitap edecek. Okuyucular, normal hayatta şu ya da bu şekilde karşılaşılan çok sayıda durumdan övgüyle söz ediyor.

Avantajlar

• Yaşam örnekleri;
• Bir sürü övgü;
• Müzakereye hazırlanma kurallarının ayrıntılı bir açıklaması;
• Çok ilginç bilgiler var;
• Yapılandırılmış.

Dezavantajlar

• Hayır.

Zevkle pazarlık yapmak, Alexander Kichaev

Değerlendirme: 4.9

Zevkle müzakere etmek üç ciltten oluşmaktadır. Tanınmış bir Rus psikolog ve ortak yazarı tarafından yazılmıştır. Kitap, okuyucuları psikolojik hileler dünyasına yönlendirecek benzersiz materyaller sunuyor. Bu kitap sayesinde, müzakerelerin her zaman hazırlıklı çalışanın lehine sonuçlanmasını sağlamak için doğru stratejiyi seçebilirsiniz.

Yazarın çalışması, markanızı oluşturmak ve kişisel enerjinizi geliştirmek için birçok yararlı ipucu içeriyor, kendiniz üzerinde çalışmanız gereken konuları kapsıyor. Bu el kitabı sadece iş hayatında değil, özel hayatta da işe yarar.

Avantajlar

• Geniş bir okuyucu kitlesi için;
• birçok faydalı öneri;
• Ufkunuzu geliştirmek.

Dezavantajlar

• Hayır.

Astlarla zorlu müzakereler, P. Sivozhelezov

Değerlendirme: 4.8

Her seviyedeki yöneticiler için ideal olan bir kitapla derecelendirmeye devam ediyor. Farklı müzakere senaryoları sunar. Materyal mükemmel bir şekilde yapılandırılmış ve işle ilgili sorunlarla başa çıkmak için birçok teknik içeriyor.

Motivasyonu düşmüş ve patronlarına karşı mücadele eden çalışanlarla konuşmaya özel önem verilir. Kitap, eylemlerin, cezaların ve hataların müzakeresini detaylandırıyor.

Avantajlar

• Her kademedeki yöneticiler için ideal bir kitap;
• Örnekler detaylı olarak incelenmiştir;
• İş yerinde güvenilirliğinizi artıracak.

Dezavantajlar

• Hayır.

Satış, Pazarlık, S. Asimov

Değerlendirme: 4.7

Pratik Kılavuz C. Asimov’un kitabı, müzakerelerde kullanılan çok sayıda terim ve konuşma biçimi içermektedir. İletişimin çeşitli ilke ve tekniklerini ana hatlarıyla açıklar. Muhatabı dinlemenin, görüşüne katılmanın ve anlaşmazlık nedenlerini açıklığa kavuşturmanın gerekli olduğu durumlar ayrıntılı olarak ele alınmaktadır.

Yorumlara bakılırsa kitap 1-2 gecede okunuyor. Bilgilerinizi tazelemek için ona geri dönmek istemenize neden olacak. Eser basit ve anlaşılır bir dille yazılmıştır. İpuçlarını pratikte uygulamak kolaydır.

Avantajlar

• bir sürü faydalı ipucu;
• Okuması kolay;
• bir sürü ilginç terim.

Kusurlar

• tanımlanmamış.

Aksenov ve Borisova’dan İletişim Dehası

Değerlendirme: 4.6

İlk derecelendirme adaylığını tamamlayan kitap, kişilerarası iletişimin sırlarını ve temel tekniklerini ortaya koyuyor. Yazarlar, sosyal iletişim alanında psikolojik eğitimin liderleridir. Engin bir deneyim birikimine sahiptirler ve çalışmalarında çok sayıda vaka çalışmasını yansıtırlar.

Deneyimli müzakerecilerin kitapta yeni bir şey bulması pek olası değil. Ve işte popüler iletişim tekniklerine yeni başlayanlar için bir rehber. Her iki durumda da, eğlenceli bir okuma garanti.

Avantajlar

• Akıllı bir bilgi sunumu;
• Metinde mizahi bir dokunuş;
• birçok faydalı bilgi.

Kusurlu

• birkaç örnek;
• sadece yeni başlayanlar için.

Yabancı yazarlar tarafından müzakere üzerine yazılmış en iyi kitaplar

İkinci kategori, diğer ülkelerden yazarlar tarafından yazılan kitapları içerir.

Nasıl EVET Alınır veya Yenilmeden Müzakere Edilir, R. Fisher, W. Yuri, B. Paton

Değerlendirme: 5.0

Kategori dünyaca ünlü bir kitapla açılıyor. Harvard profesörleri tarafından derlenmiş ve 1981 yılında yayınlanmıştır. Yazarlar, muhalifleri sorundan ayırmayı ve muhataplara odaklanmadan sadece tartışmanın özüne odaklanmayı önermektedir. Faydalara odaklanmak ve objektif kriterler kullanmak önemlidir.

Bu kitap insanların müzakere hakkındaki düşüncelerini değiştirdi. Bugün hala geçerliliğini koruyor. İş kültürünü tanımak isteyen herkesin sahip olması gereken bir kitap.

Haysiyet

• Profesörler tarafından yazılmıştır;
• Birçok övgü dolu yorum;
• anlaşılabilir bir dil;
• kitabın yüksek popülaritesi.

Eksiklikler

• Hayır.

Rehine olmayın. Soğukkanlılığını korumak ve rakibini ikna etmek, D. Colrieser

Değerlendirme: 4.9

Profesör George Colrieser riskli müzakereler konusunda geniş deneyime sahiptir. Yazar, iletişim sürecini güncel karar alma konuları bağlamında açıklıyor.

Yayının başlıca avantajları doğru ifade ve açık terminolojidir. Yazarın kişisel deneyimlerinden hoş bir dizi örnek. Kitap, muhataplar arasında güvenin öneminin farkına varmanızı ve sonucu nasıl yöneteceğinizi öğrenmenizi sağlayacak. Her girişimcinin kütüphanesinde bulunmalı.

Avantajlar

• Kişisel yaşamdan örnekler;
• güncel konuları ele almaktadır;
• anlaşılabilir terimler.

Dezavantajlar

• Hayır.

Üç Boyutta Müzakere, David Lacks, James Sebenius

Değerlendirme: 4.8

Bu kategorinin lideri gibi, aşağıdaki kitap da Harvard profesörleri tarafından yazılmıştır. Yaratıcıları, müzakere masasının organizasyonunu dikkate almayı önermektedir. İş hayatında başarılı olmak için beyin fırtınası tekniklerini bilmeniz gerektiğine inanıyorlar.

Avantajlar

• iş dünyasına ilginç bir yaklaşım;
• Kitap, bir masanın nasıl düzenleneceğine dair ipuçları sunuyor;
• faydalı yöntemler.

Dezavantajlar

• Hayır.

Seni duyabiliyorum, Mark Goulston

Değerlendirme: 4.7

Sırada etkili müzakere tekniklerini özetleyen bir kitap var. Topluluk önünde konuşan kişilere ve yeni iş kuranlara hitap edecektir. Goulston’un çalışması size sadece dinlemeyi değil, aynı zamanda neler olduğunu net bir şekilde anlamak için muhatabınızı duymayı da öğretecek.

Kitap müzakere ve hayatın diğer birçok alanı için uygundur. Periyodik olarak okunması ve tekrar okunması tavsiye edilir. Yazar ipuçlarını paylaşıyor ve neden işe yaradıklarını açıklıyor.

Güçlü Yönler

• olağanüstü kullanışlılık;
• Bu bilgiler her alanda uygulanabilir;
• kolay ve erişilebilir yazı dili.

Kusurlar

• tanımlanmamış.

Her konuda anlaşabilirsiniz, G. Kennedy

Değerlendirme: 4.6

Bu materyal, herhangi bir müzakerede istenen sonuca nasıl ulaşılacağı konusunda tavsiyelerde bulunur. Kitap G. Kennedy’nin sindirimi kolay yönleri vardır ve bir doğrulama eğitimidir. Her durumda birçok örnek memnuniyet vericidir.

İncelemelere bakılırsa, yazarın çalışması kişisel gelişimi teşvik ediyor ve kolay, göze batmayan bir dille yazılmış. Okuyucular, kitabın elektronik formatındaki işleri yapmanın çok uygun olmadığı konusunda uyarılıyor.

Avantajlar

• genel gelişimi teşvik eder;
• basit ve anlaşılır teknikler;
• Test edilecek eğitim;
• Çok sayıda faydalı bilgi.

Dezavantajlar

• önemli bir dezavantaj yok.

Müzakere sanatı, N. Peeling

Değerlendirme: 4.5

Nick Peel’in tartışmalarda doğru stratejiyi seçmeye ilişkin kitabı sıralamayı tamamlıyor. Bu kitap, mükemmel bir müzakereci olmak isteyen okuyucular için en iyi seçimdir. Yazar, iletişim kurma aşamasından başlayarak iletişimin aşamalarını analiz eden birçok örnek sunuyor. Müzakereye farklı yaklaşımları inceliyor ve istediğinizi en az çabayla elde etmenize yardımcı olacak birçok kılavuz sunuyor.

Kitap, günlük hayatta sıkça karşılaşılan senaryolara ilişkin örneklerle zenginleştirilmiştir. Bir araba satın almak, inşaat işini kabul etmek ve benzer hizmetleri almakla ilgili.

Avantajlar

• Çok sayıda senaryo örneği;
• İş toplantılarının temel aşamalarının analizi;
• farklı yaklaşımların değerlendirilmesi.

Dezavantajlar

• Hayır.